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原创 空调弱周期到了!海尔发力空气网,线上线下唯一双增长

点击数:搜狐网 作者:admin 时间2021-01-11 22:14
摘要:
空调弱周期到了!海尔发力空气网,线上线下唯一双增长文/螳螂财经(ID:TanglangFin)作者/易牟“我们经常一觉醒来头晕脑胀,其实,大多是由于空气中二氧化碳含量升高导致的。现在人们的需求

原标题:空调弱周期到了!海尔发力空气网,线上线下唯一双增长

文/螳螂财经(ID:TanglangFin)

作者/易牟

“我们经常一觉醒来头晕脑胀,其实,大多是由于空气中二氧化碳含量升高导致的。现在人们的需求不再是单一的冷暖需求,而是健康的空气。所以我们想从空气的角度捕捉一些新机会。”

12月25日,三翼鸟青岛体验中心001开业现场,海尔空气产业智慧生态总经理程永甫向“螳螂财经”介绍起了海尔智家对空气的研究。

在现场,海尔空气网的智慧空气解决方案区聚集了一大批体验者,与传统空调不同,这里并不是单一的挂机、柜机展示体验布置,而是卧室、儿童房等全屋智慧空气方案。海尔空气网与生态方一起,共同搭建了除菌、除甲醛、香氛、睡眠等健康空气场景。

这一方式,彻底颠覆了人们对于空调销售的刻板印象,尤其是在当下“空调弱周期”的大环境下,海尔空调业务还实现了线上线下份额唯一双增长,似乎在暗示着该行业正在开辟一个新的赛道。

摆脱价格战,“空气网”升维空调行业竞争

空调行业,在中国已经有四十年的发展历史。

从最初的只要造一台空调就能卖出去,再到技术成熟、市场饱和、强者林立……国内的空调行业早已经进入存量竞争时代,价格战也在消耗着整个行业。

但同时,消费者的需求却在不断深化。消费升级与新消费观念的改变,要求空调提供更多服务,比如温控、湿度调节、净化、除味……总之,用户需要的不再只是单一的产品和功能,而是一种更好的空气体验。

举一些例子。同样是对空气的研究,仅人群分类,就涉及老人、小孩、孕妇、年轻人、中年人等;仅睡眠模式,就分入睡、浅睡、深睡、眼动睡眠等;仅个体研究,就涉及30个部位、20种新陈代谢模式、162个神经元优越感器。

简单的空调,已经不能满足这些差异化需求。

疫情更加速了这一趋势,根据《2020年中国健康家电白皮书》显示,今年有92%的消费者选购特别关注“健康”功能,其中空调占比达到了74.9%。

基于此,海尔智家利用20多年对健康空气的研究,以空调为中心糅合一千多家生态方,打造21类细分场景解决方案,并从温、湿、净、氧、静、风、味七个维度,针对6类人群N种场景打造生态,全面从空调转型为空气网。

比如下面这个场景:当你准备睡觉,灯光、助眠香薰会自动开启,营造舒适睡前氛围。睡着后、智能枕会监测你的睡眠信息,判断睡眠状态,并联动空调自动调节,保证整晚舒适体感。智能床垫会根据身体曲线自动调节睡姿支撑,无论睡姿如何变化,都能获得最佳支撑效果。起夜时,小夜灯感应到你起床,自动打开柔光,指引你去洗手间的同时不会驱散睡意。起床后,智能枕还能将睡眠报告反馈给你,帮助你提高睡眠质量。

再比如,海尔空调最新研发出的洗空气新物种,集空调、净化器、加湿器等6种功能于一体,1台顶6台,对空气中PM2.5、甲醛、毛絮等7大类污染物都管用,一年四季都能吹出好空气。

这些体验,过去的单一的空调产品是绝对提供不了的,海尔空气网已经将空调产品进行了维度升级。

三翼鸟助力,空气网重新定义空调行业未来

海尔空气网的布局,也为中国空调行业注入了更多可能。

中怡康数据显示,2020年前三季度,中国空调市场零售总额分别同比下跌了54.5%、11.1%和12.8%,这也标志着空调行业进入了弱周期。

然而,就在市场一片低靡下,海尔的空调业务却出现了逆势扩张。

该数据也显示,仅2020年三季度,海尔家用空调营业收入就实现了27%的增长。截至12月27日,中怡康第52周数据显示,海尔空调线下年累份额达14.7%,较去年同期增长2.3个百分点,线上年累计份额较去年同期增长2.4个百分点。而且,从第52周数据看,海尔空调在北京、大连、沈阳、长春、天津等全国17个区域市场份额超过20%。

这也意味着,在2020年中国空调行业普遍处于弱周期煎熬的情况下,海尔智家空调业务俨然成了一匹黑马,带领整个行业走向复苏。

当然,这更表明市场在认可海尔空气网,单一硬件竞争的时代正在远去,健康、高端品质生活理念的新物种开始受到追捧。

而同时,世界范围内的物联网风潮也在助涨这种趋势,掌握市场话语权的用户,也将推动该行业朝着Air IoT的方向发展。

在细节需求、新生活观念、新消费理念的影响下,空气解决方案必将取代传统空调,维度上的升级带给用户的不仅仅是家电,而是健康生活。一旦消费者逐渐被“惯坏”,也会如点外卖、坐高铁、移动支付一样,再也回不去泡面、绿皮火车、随身钱包的日子。

海尔智家发布的“三翼鸟”场景品牌就是最好的例证,在三翼鸟的各种场景中,海尔空气网渗透到了全屋空气、智慧卧室、智慧儿童房等多个场景。根据最新数据,三翼鸟卧室在全国已落地237家店。

反过来,随着三翼鸟场景方案的迅速落地,也赋予了海尔空气网更强的变现能力。

以海尔智家上海体验中心001为例,它的客单价达到了22万元,卖场景堪比卖汽车,即便是刚刚开业的三翼鸟青岛体验中心001号店,客单价也超过了20万。

也就是说,三翼鸟场景方案的落地,不仅带动了海尔智慧空气解决方案的销售,而且从全屋空气定制的论“套”卖,带给了空调产品更多溢价。

结语

自1902年第一台空调问世,迄今已有百余年,如何让空气匹配场景需求的进化,一直是不变的核心课题。

对于海尔智家来说,海尔空气网在成就三翼鸟,三翼鸟也因为空气网而获得更多竞争力。而对于行业来说,家庭空气需求的“标配”再也不是空调,而是空气网,行业的竞争突破周期的桎梏,进入另一个世界。

*本文图片均来源于网络

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空调弱周期到了!海尔发力空气网,线上线下唯一双增长文/螳螂财经(ID:TanglangFin)作者/易牟“我们经常一觉醒来头晕脑胀,其实,大多是由于空气中二氧化碳含量升高导致的。现在人们的需求

原标题:空调弱周期到了!海尔发力空气网,线上线下唯一双增长

文/螳螂财经(ID:TanglangFin)

作者/易牟

“我们经常一觉醒来头晕脑胀,其实,大多是由于空气中二氧化碳含量升高导致的。现在人们的需求不再是单一的冷暖需求,而是健康的空气。所以我们想从空气的角度捕捉一些新机会。”

12月25日,三翼鸟青岛体验中心001开业现场,海尔空气产业智慧生态总经理程永甫向“螳螂财经”介绍起了海尔智家对空气的研究。

在现场,海尔空气网的智慧空气解决方案区聚集了一大批体验者,与传统空调不同,这里并不是单一的挂机、柜机展示体验布置,而是卧室、儿童房等全屋智慧空气方案。海尔空气网与生态方一起,共同搭建了除菌、除甲醛、香氛、睡眠等健康空气场景。

这一方式,彻底颠覆了人们对于空调销售的刻板印象,尤其是在当下“空调弱周期”的大环境下,海尔空调业务还实现了线上线下份额唯一双增长,似乎在暗示着该行业正在开辟一个新的赛道。

摆脱价格战,“空气网”升维空调行业竞争

空调行业,在中国已经有四十年的发展历史。

从最初的只要造一台空调就能卖出去,再到技术成熟、市场饱和、强者林立……国内的空调行业早已经进入存量竞争时代,价格战也在消耗着整个行业。

但同时,消费者的需求却在不断深化。消费升级与新消费观念的改变,要求空调提供更多服务,比如温控、湿度调节、净化、除味……总之,用户需要的不再只是单一的产品和功能,而是一种更好的空气体验。

举一些例子。同样是对空气的研究,仅人群分类,就涉及老人、小孩、孕妇、年轻人、中年人等;仅睡眠模式,就分入睡、浅睡、深睡、眼动睡眠等;仅个体研究,就涉及30个部位、20种新陈代谢模式、162个神经元优越感器。

简单的空调,已经不能满足这些差异化需求。

疫情更加速了这一趋势,根据《2020年中国健康家电白皮书》显示,今年有92%的消费者选购特别关注“健康”功能,其中空调占比达到了74.9%。

基于此,海尔智家利用20多年对健康空气的研究,以空调为中心糅合一千多家生态方,打造21类细分场景解决方案,并从温、湿、净、氧、静、风、味七个维度,针对6类人群N种场景打造生态,全面从空调转型为空气网。

比如下面这个场景:当你准备睡觉,灯光、助眠香薰会自动开启,营造舒适睡前氛围。睡着后、智能枕会监测你的睡眠信息,判断睡眠状态,并联动空调自动调节,保证整晚舒适体感。智能床垫会根据身体曲线自动调节睡姿支撑,无论睡姿如何变化,都能获得最佳支撑效果。起夜时,小夜灯感应到你起床,自动打开柔光,指引你去洗手间的同时不会驱散睡意。起床后,智能枕还能将睡眠报告反馈给你,帮助你提高睡眠质量。

再比如,海尔空调最新研发出的洗空气新物种,集空调、净化器、加湿器等6种功能于一体,1台顶6台,对空气中PM2.5、甲醛、毛絮等7大类污染物都管用,一年四季都能吹出好空气。

这些体验,过去的单一的空调产品是绝对提供不了的,海尔空气网已经将空调产品进行了维度升级。

三翼鸟助力,空气网重新定义空调行业未来

海尔空气网的布局,也为中国空调行业注入了更多可能。

中怡康数据显示,2020年前三季度,中国空调市场零售总额分别同比下跌了54.5%、11.1%和12.8%,这也标志着空调行业进入了弱周期。

然而,就在市场一片低靡下,海尔的空调业务却出现了逆势扩张。

该数据也显示,仅2020年三季度,海尔家用空调营业收入就实现了27%的增长。截至12月27日,中怡康第52周数据显示,海尔空调线下年累份额达14.7%,较去年同期增长2.3个百分点,线上年累计份额较去年同期增长2.4个百分点。而且,从第52周数据看,海尔空调在北京、大连、沈阳、长春、天津等全国17个区域市场份额超过20%。

这也意味着,在2020年中国空调行业普遍处于弱周期煎熬的情况下,海尔智家空调业务俨然成了一匹黑马,带领整个行业走向复苏。

当然,这更表明市场在认可海尔空气网,单一硬件竞争的时代正在远去,健康、高端品质生活理念的新物种开始受到追捧。

而同时,世界范围内的物联网风潮也在助涨这种趋势,掌握市场话语权的用户,也将推动该行业朝着Air IoT的方向发展。

在细节需求、新生活观念、新消费理念的影响下,空气解决方案必将取代传统空调,维度上的升级带给用户的不仅仅是家电,而是健康生活。一旦消费者逐渐被“惯坏”,也会如点外卖、坐高铁、移动支付一样,再也回不去泡面、绿皮火车、随身钱包的日子。

海尔智家发布的“三翼鸟”场景品牌就是最好的例证,在三翼鸟的各种场景中,海尔空气网渗透到了全屋空气、智慧卧室、智慧儿童房等多个场景。根据最新数据,三翼鸟卧室在全国已落地237家店。

反过来,随着三翼鸟场景方案的迅速落地,也赋予了海尔空气网更强的变现能力。

以海尔智家上海体验中心001为例,它的客单价达到了22万元,卖场景堪比卖汽车,即便是刚刚开业的三翼鸟青岛体验中心001号店,客单价也超过了20万。

也就是说,三翼鸟场景方案的落地,不仅带动了海尔智慧空气解决方案的销售,而且从全屋空气定制的论“套”卖,带给了空调产品更多溢价。

结语

自1902年第一台空调问世,迄今已有百余年,如何让空气匹配场景需求的进化,一直是不变的核心课题。

对于海尔智家来说,海尔空气网在成就三翼鸟,三翼鸟也因为空气网而获得更多竞争力。而对于行业来说,家庭空气需求的“标配”再也不是空调,而是空气网,行业的竞争突破周期的桎梏,进入另一个世界。

*本文图片均来源于网络

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